在全國(guó)金融危機(jī)之下，國(guó)際主流醫(yī)療器械市場(chǎng)明顯萎縮，而我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)卻因?yàn)樾箩t(yī)改的實(shí)施迎來了新一輪機(jī)遇期。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在這種利好政策的影響下迎來的既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，因此更加需要注重自身的發(fā)展。

一我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)狀況

據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療器械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國(guó)數(shù)萬家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右還是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，大量設(shè)備需要更新；與此同時(shí)，我國(guó)醫(yī)療器械與藥品的消費(fèi)比例僅為1：10，而發(fā)達(dá)國(guó)家該比例已達(dá)到1：1。

由此可見，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在巨大的缺口，市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。

二中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

運(yùn)用SWOT分析法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制度相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。

1、優(yōu)勢(shì)分析

與國(guó)外醫(yī)療器械企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)擁有本土化的人才，一方面更了解國(guó)情，更理解相關(guān)的政策法規(guī)；另一方面也更加了解中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，中小企業(yè)操作靈活，在成本價(jià)格上具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在消毒滅菌、透析以及中低端放射治療等中低檔常規(guī)設(shè)備的制造經(jīng)營(yíng)過程中，具有較好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)分析

我國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)缺乏國(guó)際知名產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，性能不穩(wěn)定，與國(guó)外同類產(chǎn)品比較，檔次低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，先進(jìn)國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)投入的資金比例較大，而國(guó)內(nèi)卻沒有固定的科研資金來源，生產(chǎn)廠家自行投入能力十分有限，因此我國(guó)醫(yī)療儀器生產(chǎn)行業(yè)開發(fā)手段差，技術(shù)進(jìn)步方面缺乏后勁，產(chǎn)品生產(chǎn)往往只能步國(guó)外后塵，缺乏創(chuàng)新。

3、機(jī)會(huì)分析

首先，隨著經(jīng)濟(jì)水平升高帶來的“三高”疾病，以及人口老齡化帶來的非傳染性疾病和慢性病日漸增加，家用醫(yī)療器械需求不斷上升。其次，新醫(yī)改打開了我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)空間，提供了政府投入的市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)會(huì)，未來農(nóng)村市場(chǎng)將得到較大資金投入和政策扶持；伴隨著農(nóng)村醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，醫(yī)療器械的需求也將得到較大幅度的增長(zhǎng)。最后，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)擁有替代進(jìn)口市場(chǎng)的機(jī)遇，同時(shí)也將迎接更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

4、威脅分析

經(jīng)濟(jì)因素制約了我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度，主要反映在消費(fèi)能力低和產(chǎn)品研發(fā)能力差等方面。國(guó)外醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)含量較高，不少關(guān)鍵技術(shù)仍被發(fā)達(dá)國(guó)家大公司壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)總體水平和國(guó)外存在較大差距，醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展和演變直接受制于價(jià)值鏈中“上下游”行業(yè)的發(fā)展。

三中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、把握市場(chǎng)動(dòng)向，滿足市場(chǎng)需求

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，滿足市場(chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)的最大動(dòng)力。為達(dá)到滿足市場(chǎng)需求的目的，首先需要把握市場(chǎng)動(dòng)向，從調(diào)研做起，綜合考慮高端、低端市場(chǎng)，確定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、增加科研經(jīng)費(fèi)，提升產(chǎn)品質(zhì)量

眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)醫(yī)療器械時(shí)，往往是質(zhì)量第一，產(chǎn)地第二。因此，只有制造出高質(zhì)量、高性能、高水平的產(chǎn)品，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。

3、創(chuàng)建營(yíng)銷渠道，決勝市場(chǎng)終端

創(chuàng)新營(yíng)銷渠道，建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)幅員遼闊，只以一種營(yíng)銷模式很難在全國(guó)范圍內(nèi)以較低成本打下市場(chǎng)，且醫(yī)療器械使用對(duì)售后服務(wù)水平要求較高。

四結(jié)語

我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，但是在近十年國(guó)際醫(yī)療器械發(fā)展大潮中，我國(guó)前進(jìn)的步伐又顯得不夠大。所以，作為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，更應(yīng)該要抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、提高醫(yī)療器械行業(yè)的整體水平。