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《科創(chuàng)板日報》１１月２０日訊（記者朱凌）“正好住的也近，就來了。”在澳華內(nèi)鏡近日召開的２０２４年第二次臨時股東大會上，一位持股較少的個人投資者如是說。
近期，“以舊換新”在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域迅速落地，各類項目審批、招標(biāo)采購信息密集發(fā)布，為醫(yī)藥板塊帶來了顯著的提振效應(yīng)，也讓他更加關(guān)注相關(guān)公司。
在股東大會中途休息時段及會議結(jié)束后，他、《科創(chuàng)板日報》記者與澳華內(nèi)鏡董事會秘書施曉江進(jìn)行了深入交流。
０１
產(chǎn)品力是關(guān)鍵
從＊＊新的業(yè)績情況來看，澳華內(nèi)鏡今年第三季度營收１．４７億元，同比增長５％，環(huán)比下降２０．１９％，收入增速已經(jīng)有所放緩。
對此，施曉江表示，醫(yī)療反腐一定程度上影響了醫(yī)院端招投標(biāo)，整個行業(yè)都受到了沖擊，“奧林巴斯中國區(qū)＊＊新業(yè)績下滑了接近３０％。”
今年３月，國務(wù)院印發(fā)“以舊換新”方案后，各地陸續(xù)推動落實。１０月底，浙江、河南、河北等多地醫(yī)療設(shè)備更新項目密集推進(jìn)。從各省份設(shè)備披露的采購意向看，超聲、ＣＴ、消化道內(nèi)鏡、ＤＲ、ＭＲ是各省份采購的重點(diǎn)產(chǎn)品。
對于“以舊換新”，施曉江稱，相關(guān)政策在逐漸落地。“內(nèi)窺鏡是一個醫(yī)生設(shè)備，８０％在三級醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院，這些目前基本上用的都是日系產(chǎn)品，進(jìn)入這些醫(yī)院就意味著要和日系產(chǎn)品競爭。”
從供給端來看，國內(nèi)軟鏡市場仍是奧林巴斯、富士膠片等日本企業(yè)的天下，截至２０２３年，國產(chǎn)廠家開立醫(yī)療、澳華內(nèi)鏡分別占１１．８％、８．１％，僅排第三、第四，還有較大的國產(chǎn)化空間。
此外，隨著三級醫(yī)院新建院區(qū)，也可能會帶來一小部分增量市場。
在國產(chǎn)化政策方面，施曉江認(rèn)為，＊＊核心的還是產(chǎn)品競爭力。“在醫(yī)療方面，整個風(fēng)向確實是對國產(chǎn)有利，但沒有強(qiáng)制要求要用國產(chǎn)設(shè)備，話語權(quán)＊＊強(qiáng)的仍是臨床醫(yī)生，所以你要臨床醫(yī)生去認(rèn)可產(chǎn)品，那肯定是產(chǎn)品本身要有說服力。”
“每個品牌產(chǎn)品的操作手感不盡相同，每位醫(yī)生有自身的使用習(xí)慣，讓醫(yī)生在不同設(shè)備之間切換，有一定的學(xué)習(xí)成本，適應(yīng)本身也需要時間。”施曉江如是說。
０２
消化道早癌篩查是趨勢
軟性內(nèi)窺鏡的應(yīng)用科室有消化科室、呼吸科、泌尿科室、肝膽外科等科室。當(dāng)前國內(nèi)內(nèi)鏡的使用場景核心還是在于消化科，普通民眾對內(nèi)鏡＊＊直觀的就是胃鏡、腸鏡、相關(guān)的癌癥早篩，其次是呼吸科室。
軟鏡設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展主要是由臨床診療需求驅(qū)動的。隨著居民健康意識的提升，早癌篩查滲透率也在逐漸提高。因此，伴隨著診療需求的不斷增加，醫(yī)院端軟鏡設(shè)備需求也在不斷增加。
目前，我國部分省市已經(jīng)將無痛胃腸鏡納入醫(yī)保，這對內(nèi)鏡診療量的帶動情況又將如何？
施曉江認(rèn)為，在上海、浙江等無痛胃腸鏡納入醫(yī)保的區(qū)域，胃腸鏡開展的普及率、滲透率都有一定提升。
在施曉江看來，消化道早癌的篩查能夠?qū)⒉“Y控制在影響＊＊小的范圍內(nèi)，大大提升患者生存質(zhì)量。同時，消化道癌癥早期＊＊更高，大大降低了對于醫(yī)保資金的消耗，符合衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。
施曉江表示，未來消化道早癌篩查是趨勢，但是國內(nèi)目前胃腸癌癥檢測率仍然偏低，特別是跟日本相比，仍有較大差距。胃腸道疾病與年齡相關(guān)，疊加老齡化因素，未來相關(guān)需求會有提升的過程。
此外，呼吸科室的醫(yī)生正在積極探索利用軟性內(nèi)窺鏡進(jìn)行治療的新手術(shù)術(shù)式，相信隨著前沿臨床探索的進(jìn)一步突破，呼吸科市場會很快增長。
０３
預(yù)計今年海外市場增速將大于國內(nèi)市場
對于公司產(chǎn)品出海情況，施曉江告訴《科創(chuàng)板日報》記者，預(yù)計今年海外市場增速將大于國內(nèi)市場。
施曉江表示，當(dāng)前公司的海外市場主要分布在歐洲以及其余性價比市場，兩個市場都有軟鏡的增量需求，ＡＱ－３００已經(jīng)在歐盟在歐洲獲得ＣＥ認(rèn)證，部分東南亞國家的相應(yīng)許可也正在取得，未來會在海外推廣銷售。
“海外銷售，特別是銷往歐洲是需要做推廣的。新產(chǎn)品在歐美主流市場需要臨床過程，ＡＱ－３００在歐盟獲得許可證還不足一年，整體來說，目前還處于摸索市場的過程。”施曉江補(bǔ)充道。
０４
ＡＱ－４００＊＊快將于２０２６年上市
對于澳華內(nèi)鏡下一代旗艦產(chǎn)品ＡＱ－４００，施曉江表示，目前ＡＱ－４００研發(fā)和拿證的節(jié)奏符合預(yù)期，＊＊快預(yù)計在２０２６年上市。
施曉江稱，公司一直以差異化創(chuàng)新為目標(biāo)，ＡＱ－４００主要升級點(diǎn)在于搭載了高光譜系統(tǒng)技術(shù)平臺，這在臨床過程中可以給臨床醫(yī)生提供多種特殊光，特殊光技術(shù)對于內(nèi)鏡診療來而言是非常重要核心技術(shù)，這也是公司產(chǎn)品與日本產(chǎn)品形成差異化競爭的優(yōu)勢。
在產(chǎn)品矩陣上，２０２４年３月，澳華內(nèi)鏡相繼推出電子經(jīng)皮膽道鏡以及電子膀胱鏡，從消化科、呼吸科領(lǐng)域邁入了肝膽外科以及泌尿領(lǐng)域。２０２４年５月，又發(fā)布了電子輸尿管腎盂鏡。
浙商證券認(rèn)為，澳華內(nèi)鏡新品前期投入已經(jīng)逐步穩(wěn)定，隨著新品持續(xù)商業(yè)化，構(gòu)建相對完善產(chǎn)品平臺，有望形成新增拉動。但公司目前利潤率仍較低，單季度利潤增速或仍有波動。
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